Přehled probírané látky

1. Repetitorium základních pojmů v souvislostech.
2. Hlavní trendy v oblasti podnikových informačních systémů.
3. Hlavní segmenty trhu a jejich podrobný rozbor.
4. Strategie a principy segmentace trhu a jejich praktická aplikace.
5. Výzkum v průmyslových podnicích ČR a východiska pro řízení obchodu IS/ICT.
6. Hlavní typy obchodních transakcí a jejich praktická realizace.
7. Životní cyklus obchodního případu z pohledu zákazníka.
8. Životní cyklus obchodního případu z pohledu dodavatele.
9. Projekty s vysokou přidanou hodnotou pro zákazníka a dodavatele.
10. Zásady, znalosti a dovednosti úspěšného obchodníka.
11. Zásady pro úspěšnou realizaci výběrových řízení, uzavírání kontraktů a uskutečňování implementačních projektů.
12. Servisní služby k IS/ICT.
13. Řízení lidských zdrojů se zaměřením na talent management obchodních specialistů IS/ICT.